女装ESBACK营销副总韦兴章以渠道为王为定律

解读被服装界誉为“招商之王”的ESBACK女装营销副总韦兴章：“一毛钱撬动千万生意”的营销战略思维。

韦兴章，厦门大学MBA，中国服装行业实战派营销专家，服装终端销售培训专家，现任中国昆明螺蛳湾服装商会副会长，宁波伊思君凯服饰有限公司营销副总，先后担任过英国爱尔尼男装中国区营销总监，广州(台湾)锦轩服饰有限公司营销副总等职位。专职负责高端女装锦衣华庭的品牌策划及运营。从业服装行业十余年，已培养多名分公司老总，培养十多位营销总监、大区经理。在担任才子男装西南大区经理期间，曾创造性的在四川每六天拓展一家店，被业内誉为“招商之王”。

2014年3月份开始担任中国第一大设计师女装ESBACK营销副总，仅仅用了6个月的时间就相继解放云南、贵州、四川、广西、广东、深圳、安徽、浙江、附件等市场，再一次刷新了“招商之王”历史记录，目前所开设的市场均表现出骄人的销售业绩。

2014年12月8日在接受中国品牌服装杂志特约记者采访时：

记者：韦总您被业界尊称为“招商之王”，也是资深的营销专家，很多人都说现在生意难做，成本高，利润低，赚不到钱，很多品牌都处于比较低迷的状态，但是您所服务的品牌却是另外一番气象，不光渠道建设神速，而且终端表现良好，您认为现在的营销和以前的营销有什么区别?

韦总：好的，

首先，我想强调的是“生态营销”。简言之就是实现整个“生态系统”的可持续发展。这和我接下来要谈的主题有关系。

其次，我想说的是我们现在所处的营销时代也不一样了。确切的讲我们现在已经进入3.0营销时代。

记者：这个词这听起来很新颖，您能说下什么是3.0营销时代吗?

韦总：好的。正如美国经济学家科特勒把营销分为三个时代，第一个时代就是营销1.0.正如亨利·福特所言：“无论你需要什么颜色的汽车，福特只有黑色的。”这就是以产品为中心的时代。这个时代的核心是产品管理，营销也被局限于支持生产活动的七大功能之一，它的主要功能是为产品创造需求。麦卡锡的4P理论被奉为1.0时代的圭臬：开发产品、制定价格、进行促销和建立渠道。简而言之，此时营销尚停留在战术阶段，它几乎不需要任何创新。营销1.0时代基本上是卖方市场的时代。

从上世纪70年代开始，全球逐渐进入买方市场时代：产品日益丰富，为争夺顾客，企业之间开始了盲目的竞争。这时候更多的营销因素诞生了，比如4C所强调的顾客、成本、便利性和沟通，营销也因为处于顾客需求不足的时代而愈发引起企业重视，逐渐从战术层面上升至战略层面。营销者认识到，要更有效地创造需求，必须改变以产品为中心的方式，转变为以顾客为中心。STP战略的出现是营销2.0时代的核心标志，它强调市场细分(Segmenting market)、目标市场(Targeting market)和定位(Positioning)。事实上，这是当下营销中最常用的营销战略模式。

从上世纪90年代开始，电脑、互联网逐渐进入人们的生活。随着网络化的深入，人类也开始变得高度互联，信息不再是稀缺资源，消费者的消息变得异常灵通，同时也极大地促进了口碑的传播。为了适应这些新的变化，营销者又一次开始了营销变革，更专注于人类的情感需求。新时代的营销概念也应运而生，比如情感营销、体验营销、品牌资产营销等。先前的以消费者为目标的传统市场定位模型已经无法继续创造需求，现在的营销者必须同时关注消费者的内心需求。这就是科特勒所说的营销3.0。

该合影为韦兴章先生和超级影星邓超先生的合影：左一邓超，右一韦兴章

韦总强调：目前伊思君凯之所以能够取得辉煌的业绩，取决于我们很好的把3.0营销植入了渠道建设和终端我们招商其实很简ESBACK的企业文化和品牌精神，我们很完美的把渠道营销和终端营销结合起来，完全意义上实现了品牌的“生态营销”。归根到底是实现品牌的可持续发展，让品牌、加盟商、顾客融入一个完整的“生态系统”中，从物质到精神实现“同生共长，合作共赢”良好发展局面。新的一年我们将继续完善我们的“生态营销”，稳固健全品牌的可持续发展。

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