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国内印刷工业的成功案例

200爆谷机4年，IBM在全球做了一次包括中国企业在内的CEO调查：什么是企业成功的要素?450名被访者给出了相似的答案：差异化、快速反应和高效率。强而有力的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键;企业组织必须能够感知客户和市场变化并迅速反应;用灵活的方式调整成本结构和业务流程，以保持高生产率和低风险。

让一个企业立足市场，让一个企业迅速成长，让一个企业基业长青。差异化、快速反应和高效率，成功的要素看似简单，却很难彻底实现，但在中国印刷工业里，竟有这样一家企业成为了企业成功案例中的精彩样本 北京华德艺叠新技术有限公司。

来自Z卡的启示

2006年8月，当从未涉及印刷行业的韩冰女士正在寻找投资项目时，她发现了一个特别有意思的产品 Z型卡片，一种将印刷品进行灌装机Z型折页后所制成的卡片型宣传品，由于可以将幅面较大的精美印刷品制作成塞入钱包中，保存阅读都很方面，深受广告市场的欢迎。但正是这款在海外已经广受欢迎并产生巨大产值特别是木塑符合材料的需求量的成功折页产品，却在中国少有企业可以进行加工。这是一个空白，其背后就是庞大的有待挖掘的市场!

于是，韩冰继续进行广泛的市场调研活动，她发现短短10年间，北京印刷企业已经发展到了2000家，市场需求带动了印刷产能的大幅增加，但在印后折页方面却鲜有人投资，设备、技术水平也相当落后。而在经过与新华、华联、京华等大型印刷企业沟通后，韩冰发现，即使这些已经配置了完整高档的印后加工生产线的企业，面对越来越多的高档折页活件，加工压力依然存在。

经过如此细致的调研活动之后，韩冰的投资计划开始逐渐脉络清晰 建立一家面向中国市场的高端异型折页板岩专业加工商。在找到合适的合作投资人之后，2006年10月，北京华德艺叠新技术有限公司(以下简称 华德艺叠 管材设备)正式成立。

首战告捷的背后

如果将业务仅仅定位于折页会不会受市场局限很多呢?北京华德艺叠新技术有限公司在开张后三四个月里，业务量并不非常理想，但在2007年3月，华德艺叠承接的一项折页业务彻底回击了一切疑问，让其立即在北京印刷界闻名遐迩。

某天，一家印刷企业找到华德艺叠，他们承接的某知名品牌说明书的印刷加工活件遇到困难，由于该说明书幅面为四开，采用铜版纸印刷，要求进行9次平行折加1次对折折成如信用卡大小，而当时国产折页机仅能做到6折以下的折页。同时，印刷品设计对于折页的精度要求非常高，每一个折痕在产生火灾时都要严格贴近不同色块的边缘，同时要求印刷品无划痕，再加上时间紧任务重，一时整个北京城找不到这样的折页加工企业，当问到华德艺叠采取计算机进行数据处理分析 能做吗? 焦急的印刷企业终于听到了一个干脆的 能 字，后面一切都如此流畅，华德艺叠高质高效地完成了说明书折页活件，市场也终于认识了这家神奇的公司，华德艺叠在北京市场的技术独占优势立即体现出来了，大量 做不了 的折页活件开始涌向华德艺叠。

而首战告捷的背后，华德艺叠为自己正确的投资战略而感到庆幸。北京华德艺叠新技术有限公司成立之初，鉴于公司的高端、高技术折页定位，首先面临的是折页机的选择，在这个问题上华德艺叠很快有了答案，当然是MBO品牌的折页机!来自德国的MBO集团一直是折页机领域最为优秀的制造供应商，在欧洲及美国市场的占有率遥遥领先于其他品牌，更让其信心坚定的是MBO集团在11个国家享有的120多项折页技术专利，一直引领着世界折页技术的发展及应用，不仅可以完成很多高难度的折页，更在生产效率及准确性方面有极大的优势。确定品牌后，华德艺叠在机型选择方面也再三考虑，最终选择了在欧美市场应用最为广泛的T530栅栏式全自动折页机，该款设备不仅生产效率高、折页精度高，更为重要的是采用多项专利技术，在实现完美折页效果时，对印刷品不存在磨损，因此非常适合华德艺叠这样活件种类丰富，生产效率要求高的企业。

但新的问题是，如此好的设备是否有合格的操作人员操作呢?恰逢MBO集团在中国设立独资子公司 MBO印刷设备系统(北京)有限公司，延续MBO集团为客户提供合适的折页解决方案、重视客户服务的传统，不仅协助华德艺叠反复调试设备，准确理解并满足客户生但也对印尼、马来西亚、新加坡和泰国出口产需求，更免费为华德艺叠员工提供技术培训，直至可以独立操作MBO折页设备，人才问题也顺利解决了。而直至现在，MBO依然定期回访华德艺叠，为其生产提供切实的改进建议，正如韩冰所说： 华德艺叠的成功离不开MBO。