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纸箱价格的增长能否带动设备安装量的增加

从去年10月起，纸板的单价（每吨）已经上涨到了120美元。这种价格的迅速增长是让人史料不及的。纸箱的价格也随之上升了，尽管上升的幅度比较小。在纸箱制造商与其客户，尤其是那些国际大客户签定合同的时候，这些客户通常会对纸箱价格的增长做出限制。

大多数纸箱制造商在今年赚的钱要比去年多。那么，他们会不会将赚到的钱用于购置机器呢？大多数人的回答都是不，至少不是在现在。

Rite-Size Machinery 公司的产品销售经理Jay Field 说：“就让我们看着他们赚钱吧。我觉得他们与别人一样，赚到钱的同时也就到极限了。尽管大多数人都没有把重点放在产品质量上，但他们仍然能够稳定地运包括两条从国外引进的生产线转并保持赢利。”

Hycorr Machine公司总裁Fred Harrison则认为：“我们今年的业绩的确是比去年好，但我们并不能将此归结为纸箱价格的上涨，因为我们的销售体制也比以前更加完善了。我认为这才是我们能够获得‘大丰收’的主要原因。”

MHI公司瓦楞机部门副经理Randy Schiller强调，要想使纸箱卖出更高的价格，就要花更多的钱购买纸箱设备上。他说：“我们的EVOL（柔版印刷折叠糊箱机）卖的很好，大家都认为这是一套很好的设备。市场对这套设备的需求量非常大，以至于在装机时我们都忙不过来。但我不能给你任何程度上的保证，说这一定可以为你带来更高的纸箱价格。”

有很多原因使得人们不愿意购买那些最好的设备，因为人人都想降低产品价格。随着这些商品销往国外以及市场的巩固，人们一直在犹豫要不要将赚来的钱用于更好的设备上。但你的犹豫只能使你的工厂被淘汰。因此，你必须要去购置一些更为先进的设备。

两年前，MHI公司进行了一项市场调查，他们发现S S、Langston 以及W公路涂料ard这几个公司的柔版印刷折叠糊箱机的装机率是最高的。但很多拥有这种设备的纸箱制造商就会慢慢发现电子线缆，他们很难得到这些公司的技术支持。

任何时候都要掌握主动权—Graph此台实验机具有镶嵌式加载框架和多套油缸组合调和加载控制等多项专利技术ic West是一家销售二手设备的公司。无论纸板或纸箱的价格发生什么样的变化，二手设备总是可以赢利的。在几个月前，Graphic West又从一家瑞典公司引进了贴面生产线。

该公司销售代表Bill Rice说：“我们在贴面生产线上看到了巨大航空接头的利润，因此我们没有花半年或一年的时间去比较和分析，而是立刻行动了。但是我不认为这是由材料价格的浮动引起的。”

自从2000年开始，所有前面所提到的公司都经历过同行之间的竞争，而不是大家携起手来，组成一个新的统一体。那么，他们是怎样经营他们的企业，使其存活下来的呢？很显然，这没有统一的直到工作段截面上应力趋于均匀.答案。但是，这些答案可以指导我们更好地经营自己的企业。

通过Graphic West，我们看到了二手设备带来的多样性。

Rice说：“随着新设备市场的缩小，二手设备市场正在逐步发展起来。与其花一百万买一台新设备，那还不如花二十万买一台重新整修过的二手设备。”。对于Hycorr Machine这样的公司来说，这就意味着将其债务保持在一个较低的水平上。而建立一个客户设备资源信息系统则是该公司保持成功的一大秘诀。

Rice说：“我们感到，快速得到产品是非常重要的。如果对于一个决定，你犹豫的时间太长了，那么你就会失去时间优势。所以说在这样的一个领先时间里，他们立刻就会需要新的设备。因此我们的设备要跟上产品的步伐，并且要填补这个间隙。”

多样性最终成为了MHI手中的一张王牌

Schiller说：“MHI的一大优势就在于他们不仅有瓦楞纸板机，还有很多种其他设备。如果一个公司所面临的市场比较疲软，那么他就不会有兴趣去生产一种新型设备，而且更不会花精力去开展研发工作。”。

设备供应商无法2．分阶段保压进程实验时间可自动倒计时预测在今后的几个月中，他们所提供的设备是否适应市场的需求。这最终会归结到一个很简单的问题上来：你的产品是否是纸箱制造商想要的？如果是，那么你就会赚大钱了。硅胶版

信息来源：必胜