瞧一瞧：温州家具新招迭出谋突围电商助力渠道扩张

9月1日，富得宝家具举行金秋新品推介会，来自全国100多个城市的重点经销商齐聚温州，现场取得新开80家专卖店和1500万元订货额的出彩业绩。除富得宝外，城市之窗、大千、春蕾、顶丰等温州龙头家具企业也是新招迭出，如推新品、做电商、稳渠道等，以谋逆境突围。

新品展现厂商信心

浙江富得宝家具有限公司董事长林潘武在推介上说，家具行业当前遭遇多重压力，当前的环境下，制造厂家和经销商本身应该不分你我，形成共赢整体，在疲软的市场中挖掘新的消费需求，联手突围。林潘武认为，富得宝多年倡导的合作共赢模式，已经获得众多经销商认可，当务之急，是要及时开发推出有竞争力的家具新品。

富得宝当年以板式家具起家，其板式家具制造能力曾列全省之冠。但面临新的消费离婚财产分割律师咨询
需求和市场变化，离婚财产分割
转型升级也在悄然进行。据了解，富得宝此次力推全实木的“艾巢”系列、板木结合的“迈睿”和“埃莉诺”二代，正是对应众多板式家具的低价策略所留出的中高端市场空间。

此次产品的转型升级，符合众多经销商的期望。“9月1日早上展示厅看样品的几个小时，签约新开80家专卖店，上样品和补货的金额，超过1500万元。”对于这样的业绩，林潘武认为确属不易，“对经销商的扶持力度也很大，关键在于双方都有信心。”

8月17日至20日，温州大千离婚财产分割
艺术家居有限公司举办了“博揽居”新品发布会暨市场研讨会。“大盘不好是共识，但大盘不好不代表个体企业都不好。”大千董事长朱放认为，在当前的形势下，把产品、管理、服务都做好了，市场就会欢迎你。显然，业绩同比增长30%以上，正是朱放的乐观所在。“蛋糕没变小，关键看味道。”顶丰总经理何克新表达了类似的观点，在即将举办的国际家具展上，顶丰则力推符合年轻人品味的家具新品“优品U舍”。

电商助力渠道扩张

“6月5日至今已经办了6场活动，一天的业绩相当于平时的一个月。”城市之窗家具营销总监赵黎明对其主导的营销“爆破”活动，信心十足。她说，绝大多数家具企业都感到了终端销售压力，此时必须创新营销手段，比如进社区、进楼盘，与经销商和设计师同步合作，效果十分明显。

年初，城市之窗家具宣布将自建B2C商城，力拓O2O（线上成交线下服务）渠道新模式。赵黎明称，与以往的B2C电子商务企业不同，集团只负责平台的运营建设、推广引流以及规则维护，旗下所加盟经销商将自主定价自主运营，负责完成所接纳订单的配送与售后，构建了一个真正为经销商服务的网络平台。

这个模式被城市之窗称作开店送店的“1+1”模式，即让经销商只需要开设线下门店，就可以在该平台开设同品牌同产品网络店，在市场条件成熟的条件下，甚至可以线上代理城市之窗多达12个系列的品牌，真正实现“1+1>12”的行业奇迹。此外，富得宝家具和春蕾家具的天猫店也都在紧张筹备中。

作为房地产的下游产业，家具产业受地产调控的影响十分严重，温州家具商会会长王东升认为，在此大背景下，温州家具的个体企业在产品和渠道等方面积极创新，争取和新老经销商达成全面共识，这应该是最理想的应对措施。王东升说，下一阶段，商会还将整合行业力量，力邀全球采购商对接温州家具。(责任编辑JN103)

相关知识

温州家具新招迭出谋突围电商助力渠道扩张家装公司揽客奇招迭出工费零利润，促销进社区家装公司揽客奇招迭出儿童家具新标将出知名品牌打预防针不惧新标【春谈会】新零售是不是家居电商的新未来，看看大咖们怎家具主会场上的争霸赛谁在电商领域定名分新消法出炉后电商“五一”促销不再拼价格中报业绩增长乏力家纺业突围电商中报业绩增长乏力家纺业突围电商中报业绩增长乏力家纺行业突围电商

本文来自家居装修知识网温州家具新招迭出谋突围电商助力渠道扩张