三鹿转做有机粮后再停产 因品牌让人联想毒奶粉

2009年5月12日，“三鹿”品牌及相关商标以整体打包的方式，按700万元起拍价拍卖，被浙江某神秘买家以730万元拍走。此买家后来被证实是浙江三鹿创始人江新华。

据当时媒体报道，买家买下“三鹿”因“不忍心看到50多年的民族品牌退出历史舞台”。三聚氰胺事件之前，“三鹿”商标曾集驰名商标、免检产品、中国名牌等众多荣誉于一身，在鼎盛时期，“三鹿”的品牌价值估价150亿元。

浙江三鹿改作有机食品

2013年，国人熟悉的“三鹿”图案出现在杭州一家农博会上，“浙江三鹿”推出了一系列有机粗粮面，定位高端人士、白领阶层。当时，媒体纷纷报道称“三鹿回归”，但对其能否重新获得公众认可表示质疑。

据《长江商报》报道，浙江三鹿当时做出过一系列努力。当时浙江省农业厅曾专门组织媒体对浙江三鹿进行集中采访宣传。在当时的报道中声称：生产过程实行食品安全可追溯体系，每一包有机产品均可在有机官网上查询，同时将原材料检验样本数量提高到国家标准的3倍进行检验；所有产品均采用100%有机原料，不添加任何添加剂、防腐剂等，甚至生产用水都是经过净化处理的纯净水；在组建高级技术人员团队之外，还联合江南大学成立研发中心，引进国内顶尖自动化生产流水线，生产车间的地面、墙壁、通风系统都采用高端水平建设。

在宣传这些内容的同时，“浙江三鹿”也一再强调其有机粗粮产品获得了中国、日本、美国、欧盟的有机认证，并且已经在世纪华联等商场销售，正与沃尔玛等大型卖场合作。

2013年，浙江三鹿举行了一场有机粗粮订货推广会，浙江省农业厅派人向北上广一线城市的商家做推介。

在“浙江三鹿”的战略中，是希望立足浙江，从北上广等一线城市着手，之后进入全国市场，最终打造中国有机食品第一品牌。

定位不准导致产品滞销

然而浙江三鹿的战略还未走出第一步，就遇到了滞销。

在热闹的推介会过去不到一年，不少供货商就接到卖场暂停供货的通知。“刚开始销售还行，但没维持多久，就卖不动了。”温州的经销商介绍说，在刚开始铺货时，不少消费者听说是“三鹿”的产品，观望情绪比较重，随着媒体报道的热度起来，才开始逐渐接受，但走量一直不好。媒体报道热度消减之后，一天几乎卖不出一包。

“人家一听是三鹿的，都问是不是那个毒奶粉企业。”经销商说，在铺货的时候，甚至做过买三鹿有机粗粮赠送饮料的促销，但效果都不太好。

跟踪关注浙江三鹿有机粗粮的浙江某媒体记者谢笒(化名)介绍，尽管浙江三鹿一直宣称旗下产品在世纪华联超市销售，但销售状况很差。世纪华联为了销售三鹿有机面，提供了位置优越的柜台，还派人促销。超市经理接受采访时说，当时一天也就卖出几包，后来连导购也不愿推销了，因为卖不出去就拿不到提成。半斤一包的荞面，差不多要20块钱，跟进口产品一个价，很少有人能接受得了。这个定位有问题，加上价格过高，当时滞销很严重。

“产品卖不出去，资金无法回笼。”经销商说，早在2013年六七月份，经销商中间就传言浙江三鹿资金链断了，可能长期供不了货。“供不供货都无所谓，反正卖得也不好，关键是货款一直被欠着。”

资金纠纷压倒浙江三鹿

从2014年下半年开始，除了市场碰壁，浙江三鹿开始接二连三因资金纠纷吃官司。这成了压倒三鹿最重的一根稻草。浙江三鹿在西湖区的厂房因拖欠房租、设备租金以及物业费，在2014年3月份至7月份，先后收到房东和物业方正式文函，索要租金及物业费共计约104万元，但被明确告知无力支付。随后，房东和物业方先后将浙江三鹿诉至法院。

2014年10月14日，西湖区人民法院判决，要求浙江三鹿在判决生效10日之内，将房屋等设施交还，并判支付房屋等租金、违约金约95.8万元。随后，浙江三鹿被迫搬离办公生产地。

除此之外，去年年底，浙江三鹿又先后被供货商、债权人起诉，讨要欠款。但是借期届满，浙江三鹿没有归还这笔借款。（综合长江商报等报道）

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