【新闻】国内室内运动服市场持续升温多线销售成趋势

2013年浩沙国际营业额增长20.5% 净利润增长9.6%

最新财报显示，2013年浩沙国际实现营业额10.215亿元，同比增长20.5%;毛利为5.903亿元，同比增长14.8%;毛利率为57.8%，较2012年的60.6%下降2.8个百分点;净利润为3.628亿元，同比增长9.6%。

依据多家公司已经公布的2013年年报，在多家纺织、运动品牌企业营收和净利润仍双双下滑的背景下，主营泳衣、瑜伽服等产品的国内首家室内运动服上市企业浩沙国际2013年的业绩显得比较靓丽。

事实上，当前城市消费群体娱乐活动越来越多元，对于各种室内健身活动愈来愈重视，由此引发的瑜伽服、泳衣、运动内衣市场的持续升温带来了市场需求的持续增长，这才是浩沙国际业绩增长的根本动因。

三个细分市场占有率均居第一浩沙国际于2011年12月16日在港交所主板成功上市。目前其水运动产品包括男女竞技泳装、运动泳装、休闲泳装、儿童泳装、沙滩服饰等，旗下有“浩沙”和“水立方”两个品牌。其中，浩沙定位中高端，主要消费群体为都市白领。

分品类看，2013年其水运动产品营业额约为3.881亿元，同比增长27.7%，占集团全年营业额的38%。其中浩沙品牌水运动产品营业额约3.464亿元，同比增长14.0%。

其健身瑜伽产品的营业额约2.85亿元，同比增长37.3%，占总营业额的27.9%。运动内衣产品营业额约3.096亿元，同比增长2.6%，占营业 额的30.3%。其配件产品包括泳镜、泳帽、沙滩包、沙滩拖鞋以及健身用的瑜伽垫、瑜伽球、舞蹈鞋、健身包、腕带、头带、运动水壶等，2013年营业额约 为3880万元，同比增长11.4%，占总营业额的3.8%。

分区域看，2013年末它在国内市场的销售由2012年末的8.12亿元 增至9.661亿元，增幅为19.0%;海外销售由2012年末的3600万元增至5540万元，增幅为53.7%。浩沙国际表示，中国市场仍存在较大的 发展空间，集团未来几年的销售重点仍将以中国市场为主。

浩沙国际旗下的销售渠道比较多样化，包括了百货商场、专业网点、专卖店、复合终 端、季节柜、批发经销、团购、电子商务等。2013年，面对整体市场渠道格局的变化，浩沙国际持续优化现有终端销售网点，重点加强了健身房、瑜伽馆、游泳 馆等专业渠道的开发，推进精准的销售推广，提升网点质量和经营水平，扩大销售规模。截至2013年末，浩沙国际零售终端数量1356个，较2012年底的 1330个增加26个。

浩沙国际表示，瑜伽馆、健身房、游泳馆、渡假村等专业网点及水运动品牌集合店、教练自营销体系、移动互联和电子商务等将是公司未来的主要渠道增长部分，销售会逐渐占据更大比例。

根据国际知名咨询公司弗若斯特沙利文发布的《中国室内运动服市场研究》报告，2013年，浩沙国际瑜伽健身服饰、泳装、运动休闲内衣三条产品线在中国市场的占有率分别达到8.4%、10.5%和44.1%，均在所在细分市场位居第一，市场占有率持续提升。

浩沙国际表示，期内公司业绩实现较高增长的主要推动力为品牌地位的持续提升、瑜伽健身产品竞争力的提升和产品结构的完善以及专业渠道的建设，同时，“水立方”品牌泳装的推出也拉动了市场的需求的增长。

新推中端年轻品牌“水立方”

浩沙国际目前也开启了多品牌策略。2013年，经北京国家游泳中心授权，浩沙国际新推出了“水立方”品牌服饰。水立方定位于中端，主要消费群为青少年。2013年该品牌水运动产品实现营业额约4170万元。

浩沙国际表示，水立方品牌服饰的推出，实现了和定位于中高端市场的浩沙品牌泳装的互补，扩大了公司水运动产品对用户群的覆盖和渠道控制力，并进一步加强了公司水运动产品的市场占有率和竞争力。

目前，浩沙国际已形成包括北京设计中心、福建技术中心及法国设计工作室、日本功能和版型技术专家团队、亚洲健身学院等国内外专业合作机构在内的全球化、 专业化的研发体系，它在室内运动服饰的专业时尚设计、功能和技术开发等领域竞争优势持续提升，从而保障了产品的市场竞争优势。

同时，2013年公司在继续加强瑜伽健身专业服饰开发的基础上，开始延伸瑜伽健身“生活系列”服饰的产品线。随着这类产品陆续推向市场，将扩大其市场规模。

接下来，在产品结构方面，瑜伽健身领域在继续完善专业产品的同时，延伸“生活类”产品，完善店铺的商品结构;水运动领域在继续完善浩沙泳装的同时，加强 “水立方”产品结构的完善和推广，扩大在中端市场的占有率;运动休闲内衣领域则重点加强产品的运动属性，提升专业度，加强产品专业优势和差异化。

将新推可穿戴产品和水生活集合店浩沙国际近日还宣布，为紧跟零售行业新趋势，为未来的发展进行技术储备和产品布局，公司今年将联合日本科技公司开发可穿戴的健身类产品，希望年内能推出产品。

浩沙国际董事长施洪流表示，可穿戴产品是零售业未来一大潮流，浩沙也需要未雨绸缪。

但公司本身并不是科技公司，所以将委托日本公司开发可穿戴产品，例如可以用于测量游泳速度的随身仪器，并贴上浩沙的品牌进行销售，最后双方分成获利。

在渠道和终端建设方面，今年浩沙国际还将推进渠道和终端模式创新，重点推进瑜伽健身店、HOTTO水生活品牌集合店和专业渠道终端的建设。其 中，HOTTO水生活品牌集合店为全新的终端模式，将通过水运动品类品牌的整合，提升终端销售力，形成对水运动终端渠道的控制力。

施洪流表示，由于消费模式的转变，未来不希望再开很多新店，而是扩大每间分店的规模。

今年浩沙将推出的以大型门店形式经营的全新HOTTO水生活主题馆，在馆内集中销售数十个健身领域的国际品牌，其首间门店设于北京水立方内，预计年中开业。

此外，面对当前电子商务和移动互联的迅猛发展，浩沙国际还表示接下来将全面推进电子商务、移动互联及O2O业务，公司开发的面向教练和会员的健身移动小区APP将于年中上线运营，并以此为基础，发展教练和会员的自营销。

同时，推进微信商城的开发和电子商务业务的拓展，并在未来的几年内，实现在线销售、线下体验和线下销售、在线体验的双向O2O。

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